寒冬来袭，不少主播直播间为粉丝带货保暖商品，除了年轻人追捧的自制服装品牌除外，还有很多国内服装品牌被推荐，甚至很多年轻人殊不知我们国内有非常多的服装品牌成立与上世纪70、80年代，至今一直在扩大市场，一直在创新路上前行。波司登、红豆、报喜鸟、鄂尔多斯等等，我们今天就来剖析波司登是如何重新引领国潮？
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国际品牌羽绒服涌入，波司登转型走高端路线
国货品牌的逆袭，老品牌的焕然一新，引领国潮成为中国升级消费的一部分了。波司登作为早期成立的品牌，从服务上一代人到现在主打年轻人的市场，不仅仅要靠品牌推陈出新，不断打造高端系列、联名系列，最重要还是要靠曝光度。因此，波司登前前后后找了杨幂、陈伟霆做代言，寄托在明星光环下的曝光度，力量只会一发不可收拾。
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除此之外，波司登本是羽绒服专家，早在90年代就畅销72国，但是市场从来都不缺新玩家，波司登也有遇到强有力对手的时候，加拿大鹅和盟可睐在国内越来越畅销，这才让波司登意识到转型的重要性，走高端路线的波司登面临消费升级、成本上升的趋势，价格上涨也成为波司登唯一选择。因此，波司登的这一次转型，也推进国内羽绒服相关品牌的发展，人们也逐渐接受羽绒服高客单价。
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波司登双十一战绩突出，斩获中国服装品牌第一
多地冷空气来袭，羽绒服品牌早已经开始营销，各大主播直播间也温暖上线。波司登在刚刚过去的双十一，全渠道销售额高达15亿，线上零售金额同比上涨25%，天猫旗舰店更是8分钟就破亿，斩获中国服装品牌第一，天猫女装第二。在多品类服装上，女装购买占比超50%，女性购买更胜一筹。
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知瓜数据显示，超头部主播李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、小小疯，以及明星主播李静、叶一茜、吉杰为波司登直播带货，其中李佳琦头部主播显著，为波司登直播带货销售额超2亿。在主播层级分布上，足部、新人主播多次为波司登直播带货，占比超80%。
（知瓜数据—关联播主）
如今，波司登多类型、多品牌发展，女装、男装、童装、户外装等等，价格上以高价为主，其中1000元以上的商品占比超60%，其次是500-1000元价位接近20%，可见在价格定位上，就证明波司登的高端品牌路线。
（知瓜数据—商品分析）
主打年轻人市场的波司登深受85后和95后的推崇，据知瓜数据显示，85后消费群体占比接近50%，95后消费群体占35%。在地域分布上，波司登更受一线城市如：杭州、成都、上海、广州、武汉等消费人群的青睐，因此，波司登快速的从品牌老化转型引领国潮，实现了营收的高速增长。
（知瓜数据—年龄分布）
（知瓜数据—地域分布）
波司登多款商品近期直播带货表现良好，[【热卖】波司登连帽毛领中长款甜美羽绒服保外套]、[波司登2020羽绒服女短款纯色马甲简约内搭外穿]、[波司登米奇合作款IP联名中长款冬季可脱卸帽保暖棉袄羽绒服女款]等多款商品销售额和销量出色，并且都是女性服饰。
（知瓜数据—商品分析）
